Licence pro Commerce bois
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En partenariat avec l’Université de Nantes et l'IUT de St Nazaire, la licence professionnelle "Commerce spécialité Technico-commerciale (PME-PMI) - parcours Bois" forme des professionnels attachés aux techniques de négociation commerciale et au marketing, tout en maîtrisant parfaitement les produits bois et leurs marchés.
- Formation en contrat de professionnalisation.
- Durée des études : un an (L3).
- Diplôme d’état bac+3.
Programme
Unités d'enseignement et matières dispensées.
| Unités d'enseignement |
Matières |
|---|---|
| Animer et communiquer (108 h) |
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| Connaitre les entreprises, les filières bois, le bois et ses dérivés (89 h) |
|
| Maitriser les outils de gestion (90 h) |
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| Acquérir la démarche marketing (92 h) |
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| Distribuer sur les marchés (30 h) |
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Admission
Public
Cette licence se déroule en contrat de professionnalisation. Elle s’adresse :
- à des salariés et à des jeunes en contrat de professionnalisation (moins de 26 ans)
- titulaires d’un bac+2 technique (Licence 2, BTS SCBH, BTS Produits d'Origine Forestière, etc.).
Organisation
- la formation se déroule principalement à St Nazaire et dans l'entreprise (35 semaines).
- La formation se déroule de septembre à fin août.
Calendrier
- Inscription en ligne sur www.iutpaysdelaloire.org
- Clôture des candidatures et entretiens : juin
- Résultats : juillet
Stages & Projets
Période en entreprise
Cette formation se déroule en contrat de professionnalisation.
L'alternance s'effectue de septembre à mars (7 mois) : environ 3 semaines en entreprise / 3 semaines en formation.
L’étudiant est ensuite dans l’entreprise en continu d’avril à août (5 mois). Ses missions devront contenir la gestion d’un projet.
Projet tuteuré
Ce projet, co-tuteuré par un enseignant et un ancien responsable d’entreprise, consiste en la création de nouvelles activités (veille et étude des marchés, prise en compte technique du produit, chiffrage des coûts et business plan…).
Les étudiants abordent concrètement diverses notions de la vie professionnelle : fonctionnement de l’entreprise, marché, bassin d’activité, économie d’entreprise, rentabilité, performance des produits, argumentation et maitrise technique.
Ce projet est travaillé en équipe (de 3 étudiants) et est distinct du projet d’entreprise pendant le stage.
Métiers & carrières
Le métier
Les professionnels assumant des fonctions dans le commerce du bois connaissent parfaitement leurs produits, les secteurs bois (construction, industrie…) et les contraintes qui leur sont propres en matière de transport ou de réglementation par exemple.
Ils prospectent de nouveaux clients, organisent des mailings et des animations. Ils construisent des argumentaires adaptés à leurs produits et à leurs clientèles, en utilisant les thématiques actuelles : bois-énergie, bois et forêt, bois et développement durable…
Ils négocient les contrats et veillent au bon approvisionnement des clients ou des points de ventes.
Ils analysent la situation financière de l’entreprise, les risques encourus sur de nouveaux marchés et élaborent les documents nécessaires au dialogue avec les différents partenaires.
Fonctions exercées
- Technico-commercial pour les produits d’origine forestière (en charge des achats ou des ventes de bois sur "pied" ou produits de sciage).
- Technico-commercial pour les produits bois transformés et matériaux dérivés (au sein d’une entreprise de négoce ou chez des fabricants de maisons ossatures bois, de charpente, de meubles, d’outillage…).
- Responsable de secteur ou produits.
- Responsables de clientèles (ex : gestion de grands comptes).
- Gestionnaire du service commercial d’une entreprise de la filière bois.
- Responsable d'agences ou de filiales de groupes (ex : négoce de matériaux).
- Ce cursus permet également d'acquérir les compétences pour pouvoir à terme, après expérience professionnelle, reprendre ou créer une entreprise.